2022-01-30 13:53:23
近日，廣東省十三屆人大五次會議開幕，農產品“12221”市場體系建設首次被寫入廣東省政府工作報告。
作為互聯網B2B農產品電商平臺，一畝田在當地政府部門的指導下，自2019年全力參與廣東農產品“12221”市場體系建設活動，從徐聞菠蘿開始，以農業(yè)大數據、市場拓展及品牌打造等解決方案，幫助其價格從2018年0.40元/公斤到2021年最高達到4元/公斤，實現3年10倍的跨越。
如今，業(yè)已成型的廣東“12221”市場模式已經走出徐聞，在廣東更多主產區(qū)落地開花，也讓更多從業(yè)者見證了互聯網B端電商平臺與區(qū)域產業(yè)結合所能迸發(fā)出的能量。
“12221”即：推出“1”個大數據，組建銷區(qū)采購商和培養(yǎng)產區(qū)經紀人“2”支隊伍，拓展銷區(qū)和產區(qū)“2”大市場，策劃采購商走進產地和農產品走進大市場“2”場活動，實現品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農民致富等“1”攬子目標。
一畝田天機大數據：讓農產品銷售做到“心中有數”
徐聞作為廣東農產品市場體系的發(fā)源地，要在建設農產品市場營銷體系上走在全國前列，基礎和核心是靠高質量發(fā)展的現代農業(yè)產業(yè)體系，其中最關鍵的是要依靠農業(yè)大數據。
為此，一畝田利用平臺積累的B端農產品天機大數據體系，定制開發(fā)了徐聞農產品流通大數據中心，從宏觀的產銷趨勢、采購熱度到微觀的每日行情，大數據為徐聞菠蘿建立了產地與市場之間的鏈接，成為從種植到銷售全產業(yè)鏈的風向標。
菠蘿的種植戶也更加有底氣：菠蘿賣到哪，哪里價格高，看大數據一目了然。
大數據在徐聞菠蘿市場拓展方面起到直接的指導作用。經大數據統計，2020年徐聞菠蘿大宗交易發(fā)貨量排名前三的是珠三角市場集群、長三角市場集群以及陜甘寧市場集群，并以此大數據作為決策參考打造了“徐聞菠蘿”高鐵專列。專列以蘭州為中心，依托徐蘭線和京廣線連接北京和廣州，依托商合杭線把徐聞菠蘿品牌文化輻射至東部城市，為徐聞菠蘿的營銷和品牌打造助力。
為了更加方便從業(yè)者了解大數據，2021年，一畝田全新推出數據“小屏”：菠蘿大數據手機版，經營者每天都可以隨時打開手機查看各個市場的行情、價格、未來趨勢走向，讓每一位徐聞農戶都能感受到大數據給生活和生意帶來的變化。
如今，以一畝田農業(yè)大數據為基礎,茂名荔枝大數據、德慶貢柑大數據等體系紛紛建設推出，成為當地產業(yè)通向外部大市場的“千里眼”。
兩支隊伍建設：產業(yè)發(fā)展以“人”為核心
賣出去，是徐聞菠蘿最先需要解決的問題。解決這個問題首先面對的是采購商在哪，采購商來了誰來服務？
為此，在廣東省政府部門指導下，2018年，一畝田全力參與籌建廣東農產品采購商聯盟，并持續(xù)帶領采購商走進徐聞產地。北京新發(fā)地、新疆九鼎、鄭州萬邦、上海江橋等，全國各地批發(fā)市場采購商開始出現徐聞。
采購商來了，如何做好服務？產地數字化經紀人隊伍的培養(yǎng)更為關鍵，過去三年間，一畝田在徐聞當地開展地毯式培訓，覆蓋數千人，平臺活躍徐聞菠蘿商家達數百位，他們是扎根原產地的電商化人才隊伍，如今已成為徐聞菠蘿“出村進城”的中流砥柱。
徐聞是廣東鄉(xiāng)村振興人才隊伍建設的一個縮影，如今一畝田培訓團隊的身影已經走遍了廣東數十個縣域，用面對面的方式教會更多新農人使用數字化的銷售工具。2020年10月，一畝田開始全力參與“廣東百萬農民線上免費培訓工程”，通過建立線上教育平臺，成為廣東鄉(xiāng)村人才的移動課堂。從種植技術、生產管理到線上營銷、短視頻玩法等豐富的課程，為數字化新農人隊伍的建設提供了更便利的條件，如今已有數十萬新農人參與其中。
產銷市場建設：練好內功才能走向更大市場
農產品流通的基礎在于產地端自身服務能力的建設。是否有一只專業(yè)隊伍，來對接市場？采購商來了，是否可以準確的理解其多樣化的要貨標準并加以滿足？進一步延伸，是否可以按照市場的要貨標準進行生產？
一畝田立足市場端，匯聚了全國不同品類的農產品市場銷售標準數據庫，通過市場端的采購標準反饋產地，進而倒逼產地完成產品標準化、品質化的轉型升級。如果說三年前的徐聞菠蘿還會因個頭、甜度等缺乏市場競爭力，那么現在已經實現了品質的極大提升，成品率也顯著提高。
為提升產地市場建設，一畝田專設一支廣東農產品產地服務隊伍，常年駐扎徐聞菠蘿等各個產地，從2019年起便在當地建立采購商聯盟服務中心，接待來自全國各地的買家。同時，服務隊持續(xù)通過線上線下培訓的方式，在當地培養(yǎng)一支懂生產、善經營、懂市場的新農人隊伍，用市場化的標準去影響生產和供給。如今，這只隊伍已經開始活躍在廣東德慶貢柑、茂名荔枝、梅州柚子等多個主產區(qū)。
立足產地，服務市場，線上端，從2019年專注線上產銷對接的“徐聞菠蘿網絡訂貨節(jié)”，到2021年為產銷雙方提供360°綜合服務的徐聞菠蘿通小程序，都是徐聞菠蘿對接全國大市場的線上通道。
線下端，二十城批發(fā)市場拓展行動用專營檔口的方式，極大的提升了徐聞菠蘿在批發(fā)市場的知名度；徐聞菠蘿大篷車則在產地與市場沿線灑下清香；八城同發(fā)更是極大的提高了徐聞菠蘿的市場知名度。
2021年，從菠蘿到荔枝、火龍果、梅州柚等，一畝田延伸產業(yè)服務深度、提升市場拓展范圍，通過貿易自營的方式，啟動“百日億元”“柚行天下”等行動，幫助一個個廣東熱帶果品成為市場寵兒。
從引進來到走出去：讓產業(yè)不斷與市場對話
“家有梧桐樹，自有鳳來棲”，2021年的徐聞菠蘿儼然成了當地的“梧桐樹”，這一方面得益于產業(yè)自身的發(fā)展，同樣離不開以“引進來”“走出去”系列活動與市場不斷對話的過程。
在徐聞，2021年，一畝田承辦“舌尖上的菠蘿·全球菠蘿城市品鑒中國行”活動1個月的走遍走遍西安、蘭州、烏魯木齊、哈爾濱、武漢，通過數千份盲測問卷的方式，用消費者的聲音為徐聞菠蘿的品質發(fā)聲，用盲測的創(chuàng)新方式破局農產品品牌營銷難題，為徐聞菠蘿的“12221”市場化、品牌化建設再次添上靚麗的一筆。
在廉江，一畝田參與組建“廣東廉江紅橙采購商聯盟”，并廣邀近百家紅橙采購商參會，通過深入紅橙基地、走進紅橙果園、現場品鑒紅橙佳味，與當地供應商面對面交流，落實采購意向。
在遂溪，一畝田參與啟動廣東香蕉大篷車，讓遂溪香蕉的區(qū)域品牌走進全國市場，同時廣邀采購商走進遂溪，深入感受遂溪香蕉獨特的品質與香甜。此外，一畝田還充分發(fā)揮互聯網平臺優(yōu)勢，以線上大數據、云直播、云推廣等多種方式，持續(xù)、深度地將產業(yè)、互聯網、市場三大維度緊密結合在一起，大幅拓展市場銷售渠道，全力推廣廣東香蕉區(qū)域公共品牌建設。
三年來，一畝田開在廣東相關部門的領導下，開足馬力，全力參與各個主產區(qū)的“12221”市場體系建設工作，通過建設大數據系統、培養(yǎng)數字化經紀人隊伍、組建采購商聯盟、拓展產銷大市場、品牌推廣營銷等各個方面的努力，用市場體系推動產業(yè)升級發(fā)展，幫助更多農民提升收入、產業(yè)樹立品牌并建立持續(xù)可持續(xù)發(fā)展的能力。
未來，一畝田也將以徐聞菠蘿為支點，將“12221”不斷復制推廣到廣東荔枝、柑桔、火龍果等更多的特色農產品，乃至全國更多農業(yè)主產區(qū)，讓更多產業(yè)煥發(fā)新的生機與活力，讓傳統產區(qū)真正實現產業(yè)興旺、百姓增收，為鄉(xiāng)村振興事業(yè)添磚加瓦。
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