2025-04-07 20:10:56
近年來(lái)，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行通過(guò)創(chuàng)新打破發(fā)展困局，憑借協(xié)調(diào)提升運(yùn)作效率，依靠服務(wù)夯實(shí)根基，在地方農(nóng)村金融領(lǐng)域深耕不輟，書寫了服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的擔(dān)當(dāng)答卷。截至2025年3月末，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部實(shí)體貸款規(guī)模突破30.5億元，較年初凈增1.61億元，惠及中小微企業(yè)164戶。
破局：創(chuàng)新產(chǎn)品破解融資難，讓金融“活水”精準(zhǔn)滴灌
面對(duì)小微企業(yè)“短、頻、急”的融資痛點(diǎn)，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行總部營(yíng)業(yè)部以“黨建+金融”深度融合為抓手，深化“政銀擔(dān)”合作，積極協(xié)調(diào)有關(guān)政府單位和上級(jí)部門，構(gòu)建差異化產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)滴灌，為縣域招商引資企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)“農(nóng)信經(jīng)驗(yàn)”。通過(guò)與園區(qū)管委會(huì)合作辦理委托貸款，累計(jì)發(fā)放4戶，金額1100萬(wàn)元；通過(guò)“一企一策”模式，創(chuàng)新推出“招商快貸”，為柯博瑞衛(wèi)浴等8家招商引資企業(yè)發(fā)放貸款2180萬(wàn)元，帶動(dòng)園區(qū)新增對(duì)公開戶30戶，形成“首貸即成、以商引商”的破窗效應(yīng)。
攻堅(jiān)：敏捷服務(wù)打通“最后一公里”，打造暖心金融生態(tài)
在普惠金融競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景下，總部營(yíng)業(yè)部推行“晨訪暮歸”靈活服務(wù)機(jī)制，白天外拓營(yíng)銷客戶、上門收集資料，夜間整理申報(bào)資料、形成調(diào)查報(bào)告，貸款上報(bào)審批時(shí)效有效縮短60%以上；依托CRM系統(tǒng)精準(zhǔn)畫像重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈集群、納稅百?gòu)?qiáng)和特色龍頭等重點(diǎn)企業(yè)，由總部領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭包抓，定期開展?fàn)I銷走訪，上下聯(lián)動(dòng)，成功營(yíng)銷了漢風(fēng)漢服縣域重點(diǎn)項(xiàng)目1000萬(wàn)元，也實(shí)現(xiàn)了文旅一條街的電銀業(yè)務(wù)全覆蓋。同時(shí)，大力推薦貼息等利好信貸產(chǎn)品，落實(shí)惠企利民政策，切實(shí)解決企業(yè)“融資貴、擔(dān)保難”問(wèn)題。近三年，累計(jì)發(fā)放“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款”1.49億元。
突圍：政銀協(xié)同構(gòu)建增長(zhǎng)極，激活鄉(xiāng)村振興新動(dòng)能
在政銀協(xié)同領(lǐng)域，總部營(yíng)業(yè)部深度融入縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，通過(guò)列席縣發(fā)改局重大項(xiàng)目研判會(huì)，提前鎖定茶產(chǎn)業(yè)融合中心等27個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，2024年累計(jì)放貸3.3億元；聚焦專項(xiàng)債券項(xiàng)目營(yíng)銷，成功落地專項(xiàng)債1.8億元，夯實(shí)低成本存款基礎(chǔ)；針對(duì)同業(yè)利率“價(jià)格戰(zhàn)”，秉承“四心銀行”服務(wù)理念，以“不失信、不套路、不強(qiáng)求、盡其心”的差異化競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)存拓新，2024年累計(jì)投放金額5500萬(wàn)元。
站在30億元的新起點(diǎn)，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行營(yíng)業(yè)部將繼續(xù)發(fā)揮專營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)“壓艙石”作用，以“黨建+金融”模式找準(zhǔn)黨建與業(yè)務(wù)融合的“新路徑”，創(chuàng)新優(yōu)化存貸款營(yíng)銷“新思路”，激發(fā)動(dòng)員全員干事創(chuàng)業(yè)“新浪潮”，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)信息，深化客戶合作關(guān)系，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目的支持力度，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)注入源源不斷的金融“活水”，助力縣域經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展！
文/圖 屈恒宇
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